【影音】《創業家的FQ財商之二：正現金流、損益兩平、1234利潤分配原則》

-Jesffer風險投資講座第二十九講：

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創業家老闆在商言商，千萬要有正確的財務概念《Financial Concepts》，其中最重要的六個概念就是：《收入》、《支出》、《資產》、《負債》、《現金》、《流向》

當然，還更重要的，創業家最重要的財務概念就是現金《正現金流》！

什麼叫正現金流呢？就是持續性收入大於持續性的支出。

獲利，什麼幣值，都好就是要賺錢，就是要獲利！

所以做為創業家，無論如何獲利必須深耕在你的心目中！

《利之所趨：For Profit》

做為一個創業家，你開了公司你必須知道，你的重點就在《盈利》，你要《趨利》，你往利的方向去前進！

利呢？有很多不同的內容與層次。

《微利》賺一點點。《暴利》，賺很多。《套利》，從某個地方把錢拿出來，把利益套出來。或者你的利潤不少，你可以讓利給別人，大家一起分享利益！

在商業世界裡，你必須變得很『利』害，刀鋒銳利的利，哈哈！

當我獲得這一頁時候，我很喜歡。因為這一頁有很多財務的概念和術語：

Cost：成本

Revenue：營收

Sales：銷售

Investment：投資

Fixed Cost：固定成本

你可以停留片刻仔細觀看這些內容！

這一頁其中最大的兩個字是，《BREAK EVEN》也就是《損益兩平》！

意思是說總收入與總成本相等，也就是不賺不虧。不過通常到了這個節骨眼、這個階段

就代表未來你是真正可以賺到錢的，可以淨賺。

損益兩平基本上有：

單月損益兩平

單季損益兩平

當年(度)損益兩平或

(弭平)累積虧損的損益兩平

你可以仔細去理解分析和探討！

公司以《營利》為主要目的，這個營當然是汲汲『營營』的營，去是經營利潤！

但我們最後在這裡寫出來是『盈利』，這個盈呢？就代表你是真的賺到錢！

我們這個單元都在談利、《利潤》，利潤非常重要！對，開一個公司要有利潤！

這邊有一個小故事：

大概快30年前，我認識一個朋友叫《劉一成》，他是一家陶瓷工廠的廠長，他常常在抱怨他只有一成多。好辛苦喔！做傳統行業非常的辛苦！

過一段時間，我認識另一位朋友，那就跟他提這個人叫《吳一成》，他連一成都沒有，於是這個劉一成心情就好了非常多。

《利潤》

利潤是怎麼分配的呢？你從事不一樣的工作內容，你的利潤自然不一樣。

你可能是做《Manufacturing 製造業》。或者是你做一些《Reengineering工程與技術》，你有更好的工程背景或更好的技術，所以能夠使你的產品更優秀、更耐用、更持久。或者你在任何行業都做《Key Parts》，那個行業的重要的《關鍵零組件》或《關鍵材料》。當然有很多也是做《品牌Brands》跟《通路Channel(s)》。

各位可以看到在這一頁裡頭，我從製造、工程、關鍵零組件到品牌(及)通路(排序)，基本上是越來越大，這個是有意義的。在下一頁的說明，你會更瞭解這些內容！

《Value Chain：價值鏈》

1-Manufacturing

2-Reengineering

3-Key Parts

4-Brands & Channels

1234加起來是10，等於就是10個% 20% 30% 40%，即為100%！

100%的利潤怎麼分佈？怎麼分配？10% 是製造，而工程，工程的立場你可以賺到的20%，30% 是 Key Parts -關鍵零組件，40%是 Brands 跟 Channel(s) 就是通路跟品牌。

那這是我一個好朋友叫鍾俊賢，他是以前倫飛(電腦)創辦人，事實上倫飛(電腦)是四個創辦人，除了蔣清池跟陳義誠之外。

因為我這個朋友鍾俊賢，他以前是裕台投資的他告訴我(這個秘密)。我覺得很受用，跟大家分享1234！看你的企業處在哪個地方？也許你的利潤就跟這個1234有相關。

你可以仔細想想看，思考看看！價值鏈基本上就等同於利潤率。這個在第十六講時有講過，在這裡是讓你溫故知新，能夠再回憶，記憶更強烈一點，更強化一點！

一二三四10% 20% 30% 40%，加起來就是100%，這100% 的利率是怎麼分配的？

希望你真的可以從這裡面因為再回顧一次，理解得更深刻！

台積電為何是《金雞母》？當然 它不是一隻會下金雞蛋的老母雞！而是說它能夠《點石成金》！

那當然，什麼叫點石成金呢？因為臺積電點的是矽點矽成金，為什麼說矽呢？因為矽，二氧化矽是石頭的最大成分。

希望你的事業也能夠《點石成金》！

今天我們就講到這裡，謝謝各位！