〈專文〉【有比賽才有進步】：一年一度的盈利模式比賽即將開始

企業要獲利不是偶然的，它必須遵循一定的規律運作才會真正獲利。企業有的賺真錢，有的賺假錢，賺真錢可以永續，賺假錢如夢幻泡影，忽來忽去，看著它起高樓，看著它樓塌了。大部分企業都是憑感覺經營，憑感覺經營大概是按照常識以及部分管理學院學來的一些指標，然而若沒有盈利模式的規範指引，它就像空中樓閣一般。

 

企業都會受到成住壞空的規律規範，若是沒有盈利模式則其週期短一些，若是有盈利模式指引，則可以長期經營。隨著時代變化而變化。

 

那麼盈利模式指的是什麼。一般而言，企業就分成兩個部分，一陰一陽，陰的部分就是經營模式，陽的部分就是產品/服務。陽的部分看得見，陰的部分卻是看不到。例如麥當勞賣的是漢堡薯條可樂。許多快餐企業要做出漢堡薯條可樂並不困難。而麥當勞可以一枝獨秀，其它模仿者卻是不得其門而入。這個難以模仿的部分就叫做盈利模式。

 

企業的第一部分就是產品。產品要有規模夠大的市場，要合乎市場經濟環境，即它的價格正好適應這個市場。而且有利可圖。產品又包含兩部分，物資與知識，知識含量高的毛利大，知識含量低的毛利小。有的企業賺錢是由擁有大量的固定資產而來的。有的是依靠大量勞力得來的。有的是依靠大量工程師而得來的。知識含量決定它產品的毛利率。因此，毛利率高不見得可以說成較佳企業。因為企業性質不同。

而經營部分則又分為，資訊流，物流，金流。資訊流指的是資訊能夠到達鎖定客戶群。客戶群與企業之間的溝通暢流無阻。也就是行銷。而物流指的是把產品送到客戶手上。可以有形也可以無形。尋求最佳途徑送到客戶手上。而金流就是如何收到錢的現金流問題。有些企業忽略了這一點的重要性。經常依賴銀行融資。將銀行融資視為當然。周轉資金是衡量資本效率的指標。若無法控制現金流量，則永遠冒著在金融危機時被犧牲的一群的風險。

 

盈利模式比賽就是將以上幾點清楚說明。如何應對以上幾點。一個企業若能清楚說明以上幾點，那就是有盈利模式規範的企業，可以長長久久生存下去。尋求投資的時候也比較能說服投資人。

希望以上簡單說明能夠協助參加盈利模式比賽的企業在準備比賽報告時有所依循。